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陳經理13923776303
企業快訊行業新聞

這家上市公司要把代理記賬“中介”做成一筆大生意?

更新時間:2016-09-13 21:42點擊次數:字號:T|T

  凡是在國內注冊過公司的人,沒有誰會對各種注冊、登記、代理記賬公司感到陌生。

  全國大約18萬家這樣的機構,在工商局等機關的附近密集匯聚。它們之中,大的可能做到跨區域運營,小的是只有幾個人的小作坊,甚至是“夫妻店”。而還有大量街邊的店面,甚至可能連經營許可證也沒有,在工商局方圓幾千米內懸掛出“工商注冊、代理記賬”的廣告牌,向經過的路人遞過名片。它們往往不是只專注一項業務,這些店面,能夠代理一家公司注冊、財會、稅務、代辦證照等多項企業運營必需的環節。

  盡管看起來并不起眼,它們的工作也似乎并不關乎企業的生死,但它們,卻是國內大量中小微企業生存與成立必須依靠的對象。

  當“企業服務”成為當下創業的熱詞之時,在街頭巷尾,在新生的企業身邊,它們首次接觸到的“企業服務”,卻正以這種原始、初級的形態生長著,混亂、無序,卻又充滿野性的生機。

  那么,如果這些業務,這些線上廣告和線下店面,是在統一品牌和管理下,整合起來,又將如何呢?

  2016年3月,神州易橋通過資本運作登陸主板資本市場,成為一家市值近百億元的公司。在大多數人眼中,這或許是個成功的標識,但是神州易橋總裁(順利辦創始人)彭聰的計劃卻是,作為一家A股上市公司,對于他自己那個改寫整個企業服務市場的設想而言,將有更大的優勢。

  2016年,神州易橋開辦“神州順利辦”營業網點,推出“百城千店”計劃,通過自建直營以及外延式并購的方式,整合市面上的代理記賬公司。

  這也得到了資本市場的支持。神州易橋已經完成募資10億元,在國內開展企業服務業務。而神州順利辦迄今為止三個月,已經完成了對超過100家門店的整合。

  當2C領域創業仍在火熱時,神州易橋卻以企業服務行業第一家主板上市公司的身份,想在2B上玩把大的。

  門店就是企業級服務“最后一公里”

  至今為止,彭聰已經在2B領域闖蕩了8年。離開聯想集團的彭聰,在2009年創辦了納稅信息服務商神州易橋。簡單來說,公司的主營業務是和稅務部門合作,為納稅公司提供財稅增值服務。在那個時候,國內的中小企業信息化水平還比較落后,軟件服務行業正在迅速發展,也為神州易橋的發展提供了土壤。公司推出的財稅大管家等產品,截止到2014年用戶數已經突破了200萬。

  早在幾年前,彭聰就開始考慮,如何拓展企業服務的外延,改變也由此而生。今年上市后,神州易橋開始打造全新的業務:企業服務平臺。與之相配合,線上將搭建六個云端平臺,線下鋪設的業務線中重要的一條,就是“神州順利辦”,神州易橋將在各地開辦營業網點,為企業提供包括工商注冊、代理記賬、商標申請、社保代理等服務。神州易橋采用并購整合、加盟合作多種方式并行,直營店面的開設也在運作之中。

  換句話說,彭聰要把遍布各地散亂的代理記賬門店們,通過這種方式整合起來,把它們串連在統一的平臺和品牌下面。

  一家上市公司,跑去線下開門店。當年輕的創業者們蜂擁在“精英范兒”、“互聯網范兒”時,神州順利辦的線下代理記賬門店,顯得草根而低端。

  不過這并不是一件稀罕的事兒。比如說,鏈家就是這樣做起來的。線下超過6000家門店,10萬名經紀人,撐起了鏈家房產服務帝國的最底層的基石。數量龐大、遍布人口密集的住宅區,在各個小區、街道隨處可見的門店,為鏈家收集真實房源信息、獲取用戶信任上,起到了重要作用。而且,這也給鏈家的房產服務帶來了很大的便利性:無論是提供租售房信息還是需要租售房的用戶,大多都能在住處附近找到鏈家的門店,隨時可以發生交易。

  這也是彭聰想要做神州順利辦這件事的初衷?!拔乙WC對企業的服務和響應的到位?!迸砺斦f,“即使你是互聯網公司,也要下沉到線下去做,就像電商,除了線上服務之外,最難也是最關鍵的一步,實現‘最后一公里’的活兒。神州順利辦涉及到的門店,實際上和鏈家那種門店并不相同。它可以設立在任何地點,孵化器內,路邊鏈家一樣的門店,或者寫字樓內部。它們存在的核心關注點只有一個,就是客戶密集的地點?!?/P>

  鏈家是從線下起家做到線上的。而現今,即使是在互聯網江湖中刀叢打滾過來的公司們,也早已紛紛認可了“小店面”。比如同程網,多年來一直猛砸線上流量和廣告,但在去年10月,同程也提出“大數據+人”,開始在線下自建旅游體驗店,一年時間,擴張到接近300家線下門店。

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